ALBA
- ALBA -
Sales Practice. Every Day.
Aucun pilote ne vole sans heures
de simulateur.
Vos commerciaux, si.
ALBA est le simulateur IA qui entraîne vos commerciaux
sur les moments clés d’une vente : prospection, pitch,
découverte, objections et négociation. Ils s’entraînent.
ALBA les débriefe. Ils recommencent.
ALBA ne se contente pas de jouer le client.
ALBA entraîne.
Voir ALBA avec ma proposition de valeur
Un partenaire d'entraînement disponible
en permanence.
Un partenaire d’entraînement, disponible en permanence.
Le commercial choisit une situation, entre dans l’exercice et échange avec un interlocuteur simulé par l’IA.
ALBA adapte ses réactions à ce qu’il dit, observe sa manière de vendre puis lui restitue un débrief précis.
Il peut immédiatement recommencer et travailler le point qui lui pose problème.
La formation donne la méthode.
L'entraînement crée le réflexe.
Une formation marque les esprits sur le moment.
Quelques semaines plus tard, faute de répétition, l'essentiel s'efface.
Ce n'est pas une question de motivation, c'est la mécanique de l'apprentissage : un geste commercial ne s'ancre pas en salle, il s'ancre en le refaisant.
Entre deux formations, il ne se passe en général rien.
C'est là qu'ALBA intervient.
Voyez ALBA travailler
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Le commercial entre
dans la situation.
Il échange avec un interlocuteur qui réagit réellement à ses réponses.
ALBA analyse ce qu’il
vient de faire.
Questions, écoute, argumentation, objections, posture commerciale…
Il reçoit son débrief et recommence.
ALBA lui indique ce qu’il maîtrise et ce qu’il doit retravailler.
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Pas seulement une note.
ALBA dit précisément quoi retravailler au prochain essai.
Cinq situations qui font ou défont une vente.
Chaque simulateur travaille un moment précis du cycle commercial. On les prend séparément ou en parcours complet.
Le pitch
« D’accord, mais concrètement, qu’est-ce que vous faites de différent ? »
Faire comprendre sa valeur sans réciter une présentation.
Le cold calling
« Je suis déjà équipé. Envoyez-moi plutôt un mail. »
Passer les premières secondes et créer une vraie conversation.
La découverte des besoins
« Globalement ça fonctionne bien aujourd’hui. Je ne vois pas vraiment de problème. »
Faire parler le client avant de chercher à convaincre.
Le traitement des objections
« Ça m’intéresse, mais ce n’est clairement pas une priorité pour nous cette année. »
Répondre sans se justifier ni abandonner trop vite.
La négociation
« Votre concurrent est 15 % moins cher. Si vous voulez qu’on avance, il va falloir faire un effort. »
Défendre la valeur avant de céder sur le prix.
Pensé pour ceux qui font
progresser les équipes commerciales.
Directeurs commerciaux :
Identifiez où vos commerciaux décrochent et faites-les travailler précisément dessus.
DRH et responsables formation :
Faites vivre la formation entre deux sessions et objectivez la progression.
Dirigeants :
Faites progresser l’équipe sans immobiliser toute la force de vente.
ALBA est nouveau.
Son expertise, non.
ALBA est né de 25 ans passés à former, coacher et observer des commerciaux B2B.
Les situations travaillées, les critères d’évaluation et la logique des débriefs ne viennent pas d’une bibliothèque générique de prompts. Ils ont été construits à partir de situations commerciales rencontrées sur le terrain.
L’IA apporte la disponibilité et la capacité à répéter. La pédagogie commerciale apporte le cadre.
Philippe Yon
Fondateur d’alba.now
FAQ
+ ALBA remplace-t-il la formation ?
+ Combien de temps faut-il pour déployer ALBA ?
+ Peut-on utiliser nos propres situations de vente ?
+ Mes commerciaux parlent-ils réellement avec une IA ?
+ Les managers peuvent-ils suivre la progression ?
+ Comment les données sont-elles protégées ?
+ Combien coûte ALBA ?